在网站优化行业中，付款方式，一直是大家研究的话题，如何付款才能让双方都比较放心，能够接受。在过去这么多年中，我们一直在寻找一个折中点，希望达到一个利益的平衡。

现在大家通常用的方式是首付50%，排名完成后付50%，这种方式在排名刚做上去后，客户就要把全款付清，后面的一年维护期，客户会感觉有很大的风险，总是担心万一排名丢了怎么办。毕竟做SEO这个行业不确定因素很多，百度大更新一下排名，就有无数的网站排名全丢，所以排名上上下下是很正常不过的现像，但是现在客户把款全交齐了，这样也没有任何办法，如果碰到信誉好的网络公司，也许他们还会按合同约定进行退款，如果碰到一些不守诚信的人，也许就直接对客户理都不理了。

也有部分人是按月、按季度收费，这样收费方式对于做SEO的人来说，又有着很大的风险，客户都会说：你放心，只要你做的好，钱肯定会给你的。但是实际上真正遵守承诺的又有多少，很多客户出因为这个那个的原因，突然中断合约中止付款，并说现在不用你维护了，钱也不会再给你了。这些原因很多，有的是单纯的不想付钱，就修改了所有的管理帐号和密码然后中止付款；也有的客户是因为公司运作有问题，不想再继续做这个行业了，那这个网站对他来说也就没有意义了，必然不会再付款；还有的客户是找到了更便宜的维护人员，就想直接把我们甩掉，换成别人维护。

我在提供了这么多年的服务后，深知这两种方式中的利弊，所以经过再三考虑，针对网站优化行业提出了一种折中的付款方式，这种方式可以理解为以上两种方式的结合，比较公平的保障了SEO公司和客户的利益。

付款方式：
将一个关键词优化的总费用，分成两部分，一部分是排名优化费用（约占总费用的70%），另一部分是排名维护费用（约占总费用的30%）。合同签订后，客户首付排名优化用的50%，我们开始进行优化。排名达到合同约约定位置后，客户付排名优化用剩余的50%。然后将排名维护费用分成12份，按月付维护费，在每个月初付款，收到钱后再进行当前月的维护。

违约退款方式：
不论后期维护效果如何，只要成功将关键词排名做到合同约定的位置后，那排名优化费用就是不再退还的。但是如果从开始就没能把排名做到约定的位置，则应该退还首付款（排名优化用的50%）。排名维护期间，如果当月内累计掉出约定排名超过20天，则当月就被判维护失败，应在排名恢复后无偿延长一个月的时间。如果超过三个月无法恢复排名到约定的位置，则客户有权中止合同，停止支付以后的维护费用，并索回维护失败月份的已付维护费用。

如果次年还需要继续合作，再根据当前的维护难度衡量一个维护价格，签订新的维护合同，也是按月付费。

以上就是我对于目前网站优化行业提出的一种付款方式，希望大家给予一些参考意见。

作者：孙运坤
首发：孙运坤的SEO博客
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